新游戏步步为营

对彩票机构来说，决定什么时候增加新游戏或停售现有游戏，绝不是一件容易的事。一位在彩票行业从事产品分析的专家表示，无论是电脑票还是即开票，对新游戏的态度既要重视又要谨慎。已有的核心游戏往往已经发展了十几年，为彩票机构带来稳定销量，新游戏则能带来多样性，并具有新要素和新鲜感。因此，推出新游戏很重要，但也充满挑战，一方面是因为新游戏既可能成功也可能失败，另一方面游戏是需要培养的，一下子在市场上推出太多游戏会使得游戏的培养变得更有难度。

机遇与挑战并存，使得美国各州彩票机构对新游戏的态度十分审慎，各州推出的新游戏不仅特点突出，更在游戏组合中扮演着重要的角色。

双区乐透推出新玩法

肯塔基州彩票今年推出了两个新游戏“Quick Bucks（快速中奖）”和“Win Place Show（获胜秀）”。该州彩票总裁兼首席执行官Tom Delacenserie表示，“新事物对消费者总是具有吸引力，如果不尝试一下，永远不能真正了解是否可行，但同时还要忠于自己的核心游戏。对我们来说，核心游戏就是即开票以及强力球和超级百万，但如果能不时冒险推出一两款新游戏也是不错的尝试，说不定这些新游戏就能成为核心游戏呢？”

“Quick Bucks”于今年年初推出，是一款“31选4加5选1”的双区乐透游戏，每天开奖一次，最高奖金为5万美元，Tom Delacenserie称，“这款游戏最吸引人的是它可以为购彩者带来更多选择。”这是因为Quick Bucks与常见的双区乐透游戏不同，传统双区乐透游戏不用考虑所选数字和中奖数字的顺序，只要购彩者所选号码与开奖开出的中奖号码相同即可。但Quick Bucks设计了两种中奖方式，一种是考虑所选号码与开奖开出的中奖号码的顺序，一种是不考虑所选号码与开奖开出的中奖号码的顺序，两种情况下各奖等对应的奖金金额不同。

具体玩法是，主游戏价格是1美元，从前区1-31个数字中选择4个数字，然后从后区1-5个数字中选择1个“肯塔基码”，自选机选均可。前区所选4个数字的顺序由计算机确定，比如，假设购彩者所选号码是：7，15，24，31和3（肯塔基码）；实际打印在彩票上的号码顺序可能是：15，31，7，24和3。假如当期开奖开出的中奖号码（包括顺序）是：2，31，7，29和3，则购彩者所选的2个号码（31和7）及顺序与开奖开出的其中两个号码完全相同，并且肯塔基码也相同，就可以中得12美元奖金。

“快速中奖”奖金结构图

该游戏另外一个与众不同的地方是它设计的附加玩法——单一复式投注。参与该附加玩法需要额外支付5美元，可以获得5个“肯塔基码”，与前区所选的4个号码组成5组号码，保证至少可以赢得2美元（即只有肯塔基码中奖）。

比如购彩者所选号码为：7，15，24，31和肯塔基码；其额外花费了5美元参与附加玩法，终端机实际打印出的5组号码及顺序为：

15，31，7，24和1；

15，31，7，24和2；

15，31，7，24和3；

15，31，7，24和4；

15，31，7，24和5。

当期开奖开出的中奖号码及顺序为：6，31，7，5和3；因此购彩者的15，31，7，24和3（肯塔基码）这组号码有2个号码及顺序与开奖开出的其中两个号码完全相同，并且肯塔基码也相同，因此这组号码中得12美元奖金；其余四组号码均是有两个号码及顺序与开奖开出的其中两个号码完全相同，因此各自中得6美元奖金，则该购彩者在本期开奖中共中得12+6x4=36美元奖金。

该游戏中奖面为1：3.9，一组号码只能中奖一次（取其中最高金额者）。每期开奖头等奖（即前区4个号码及顺序及肯塔基码与开奖号码完全相同）奖金总额限定在27万美元，如果某期有多人中得5万美元的头等奖，则由所有中奖者根据各自投注金额按比例分享27万美元的头等奖奖金。

特别值得注意的是，Quick Bucks的单一复式投注附加玩法价格为5美元，这在电脑票中是最高的，这使得该附加玩法有点像抽奖游戏。该附加玩法销量一度占到该游戏总销量的46%，但现在已经下降。Tom Delacenserie表示，要让人们保持对该游戏的热情，必须让其有能一直中奖的感觉，“就这点而言，它和即开票没什么不同。”

Quick Bucks的玩法此前并无先例，这也是该州彩票尝试这一新游戏的原因之一。Tom Delacenserie直言：“这种玩法我们之前从来没见过，所以我们觉得应该尝试下。”

推出大约12周后，彩票机构对该游戏进行了评估，结果显示销量略微低于预期。虽然推出时彩票机构对该游戏进行了宣传推广，不巧的是，当时恰逢该州为庆祝成立30周年而推出的单价30美元纪念即开票上市，自然抢走了Quick Bucks的风头。为了促进Quick Bucks的销售，肯塔基州彩票机构加大了对该游戏的推广力度，并加了一些促销活动，增加了奖金金额，同时增加对销售商的激励措施。根据该州彩票的计划，准备给Quick Bucks至少一年的观察时间。

赛马彩票表现超预期

自今年3月31日起，肯塔基州彩票开始在该州45个试销点销售新游戏“Win Place Show”，这是一个基于实时赛马结果进行投注的彩票游戏，每注游戏售价2美元。“Win Place Show”只支持机选方式，每张彩票投注单上会随机显示3个号码，以及对应的赛马名字，彩票上还印有相关比赛信息，包括赛道名称和比赛时间。

该游戏共有三种获胜方式：一等奖，按准确顺序选中比赛前三匹马；二等奖，按任何顺序选中比赛前三匹马；三等奖，按准确顺序选中前三匹马中的任意两匹。玩家可以直接扫描“Win Place Show”彩票上的二维码，在手机上安装“Win Place Show”App，实时观看比赛或通过手机重播比赛，也支持使用其他设备观看比赛。

基于赛马比赛的彩票游戏具有一定的不稳定性，例如奖金金额不固定，最终奖金会在比赛结果正式公布后确定，估计范围为10美元到1800美元（具体取决于场地大小、下注金额和其他因素等）。如果比赛因故取消，或购彩者机选的马匹未能参加比赛，购彩者可持彩票到零售商处兑换一张新彩票。

肯塔基州彩票机构的研究表明，这款基于赛马的游戏将在吸引现有彩民的基础上吸纳更多的新玩家，Tom Delacenserie 表示，“我们期待通过这次机会能为肯塔基州提供一个令人兴奋和新鲜的游戏。”

按照该州彩票的计划，Win Place Show共进行了90天的试销售，刚开始销售情况很好，不过随着时间的推移，销量有所下降，但7周过后，其销量情况仍超过预期64%，应该说这是一个好兆头。目前，该游戏的试销售已经结束，彩票机构正在对所有数据进行分析汇总，这款游戏将在何时再度与购彩者见面？相信不久就会有答案。

高返奖乐透游戏“五星开奖”

爱达荷州于今年9月29日推出一款新的乐透游戏——“五星开奖”（5 Star Draw），这是一款“45选5”的乐透游戏，号码可机选可自选，实行头奖累积，头奖奖金起始金额为25万美元，直到有人中出为止；如果某期有多人中得头奖，则均分头奖奖金；中4，中3和中2分别中得二等奖1000美元，三等奖20美元和末等奖5美元。每周开奖两次，每周二和周五晚8点开奖。游戏中奖面为1/6。

该游戏与常见的乐透游戏最大的不同在于它的高返奖率和定价方式，其返奖率高达68%，而乐透游戏返奖率通常在50%左右，这款游戏也是爱达荷州返奖率最高的电脑票。这与该游戏的定价方式不无关系——2注5美元起售（每次至少买2注），在乐透游戏中属于价格比较高的，但买10注的话价格有折扣，价格为20美元，相当于买10送2，在定价上采用了一些技巧。

爱达荷州目前的游戏组合包括电脑票、即开票、电脑即开“即时玩”、拉环游戏和抽奖游戏。该州的数字游戏较少，只有一个选3游戏，但乐透游戏比较多，包括强力球和超级百万、两个区域联销游戏美国乐透和幸运一生，以及三个州内乐透。五星开奖是该州自2017年2月推出“爱达荷现金”后又一次推出新的州内乐透游戏。对于推出该游戏的初衷，该州彩票负责人Jeff Anderson表示：“购彩者每次购买这个游戏，至少有2次中得5美元的机会，10次中得20美元的机会，这使得它非常受欢迎。”

（作者：刘娟)