本刊记者/武志强
时下，新型电商业态日新月异、生机勃勃，全新的产业生态不断涌现，正在成为培育新时代经济发展的新动能、助推实体经济增长的新引擎。伴随着中国改革开放和工业化进程，中国石化在改革管理创新中快速发展，在物资采购领域，全力推进基于互联网的供应链管理创新，打造“互联网+供应链”全新电商模式，铸就了工业品电商平台——易派客工业品电子商务平台，推动企业供应链实现更高层次的创新发展。日前，中国石油化工集团公司物资装备部、中国石化国际事业有限公司电商运营首席专家王志刚接受了本刊记者的专访。
“供应和采购绝不是简单的持币购物，其实是一场非常复杂的技术经济活动，而且是企业利润里非常重要的源泉。”王志刚深入浅出地介绍了中国石化物资采购变革、供应链创新、供应链金融等方面的案例。
■采购是企业利润的重要源泉
采购为什么是利润的重要源泉？据法国埃尔夫石油研究院研究的结论，采购端每节约5%的成本，相当于销售端需要增加25%的收入。王志刚指出，对于加工制造业来说，每个企业在采购上基本要支付60%以上的资金，甚至70%、80%、90%的资金，在采购上每节约一分钱就是企业的利润。如果一个企业的利润率是5%，在采购上节约一块钱相当于销售端必须要多卖出20块钱的产品。
中国石化秉承着采购是企业利润的重要源泉这一理念，从1995年开始探索采购管理，在2012年国务院国资委发起的中央企业管理提升活动中，中国石化的采购管理作为唯一的标杆，在此后的多年里被所有央企对标、借鉴。
中国石化在采购管理上做了哪些有益的探索？从1995年开始，中国石化逐步通过集中化和信息化的手段，将集中的采购需求以统一的信息化建设机制为手段，形成归口管理、集中采购、统一储备、统一结算的体制，并在2015年整合资源重点建设了易派客工业品电商平台。借助系列化创新运作机制和信息化手段，易派客平台取得非常显著的成绩。2019年 1到7月份，易派客平台交易额超过3244亿元。
易派客平台在吸引外部企业上平台采购方面，仅2019年1到7月份，外部用户在平台采购规模突破2158亿元，占比达到67%。外部客户进驻易派客平台的交易规模迅猛增长，成为拉动易派客平台业务增长的新引擎。
■首创SC2B电商模式，易派客让采购更专业
易派客是一家什么样的电商平台？基于在采购上提效降本，促进供应链相关企业盈利增长这一理念，2015年易派客首创SC2B电商模式。该模式以供应链核心企业需求为基础，不断富集供应链上相关企业的需求与其他企业交易，通过“互联网+供应链”，以核心企业为基础，将供应链上下游企业高度融入平台，并实现上下游相关的供应链延伸，形成供应链生态。
在具体运营模式上，易派客通过聚焦“六通模式”，实现融通供需的目标。六通模式能够实现横向融通供应链，纵向贯通产业链，金融助通资金链，多向打通服务链，嫁接接通制造链，合作互通贸易链。
而在平台的准入标准上，易派客还创新建立了易派客标准ES，它是国内首个工业品电商平台产品及服务评价标准，由法人信用认证、产品质量评价、履约公平考评、市场业绩表现四大维度组成。
通过这套标准，易派客平台实现了用户下单就能买到质量可靠、供应商可信的产品的目标。易派客在数字供应链上也走出一条创新之路。通过ES标准体系，易派客为每家供应商生成ESI，并在每年的4月18日发布供应商ESI指数，以此来打造“数据企业”。首创SC2B电商模式、易派客六通模式、ES标准体系、供应商ESI指数为易派客平台业务的快速增长保驾护航。
■落地供应链阳光行动，建立供应链生态圈
易派客还身体力行地落地供应链阳光行动，完善自身供应链生态圈。易派客的创新供应链阳光行动，推进了供应链创新协同发展。
易派客平台通过应用易派客标准提高采购的标准化水平，实现简约高效高标准的采购；通过制造数字化实现主要的工艺路线、工艺流程、工艺参数在线呈现；通过物流透明化，实现从出厂到用户的全流程的物流轨迹和产品可追诉、可跟踪、可验证；通过信息互联化，供应商的资源管理系统ERP、物流仓储系统等与易派客体系全系统实现全对接。
供应链阳光行动的有效落地，逐步建立起易派客完善的供应链生态圈。到2018年底，易派客供应链生态圈基本完善。易派客建立了国际业务平台，易派客平台目前在线商品超过179万种，注册企业超过8.6万家；易派客建立适合于B2B采购的在线支付平台，仅2019年1到7月末不含票据实现在线支付1027亿元。同时开启供应商与易派客实现ERP系统、制造系统、物流系统的全面对接和一体化互联。易派客还积极响应国家的号召，聚焦实体产业和实体交易，依托易派客平台的大数据和独创的ES标准开展保理服务。同时创新性依托B2B2C业务模式，将工业品输出给消费者。2019年易派客被评为央企2018度最具影响力的电商品牌。
■金融科技驱动增长，赋能产业润泽小微
在未来的业务增长战略上，易派客正在运筹帷幄，谋划供应链金融业务制胜之道。面对金融科技给传统供应链金融带来全新变革的大趋势，易派客积极响应国家的号召，发挥大型核心企业优势，履行央企社会责任，聚焦实体产业和实体交易，引入第三方泽金金服的金融科技服务，进一步提升供应链金融能力和效率。
一方面改变自身传统线下保理业务模式存在的局限性，另一方面借势信息化手段，通过易权通这一创新电子债权凭证，将中国石化优质信用层层穿透到产业链急需融资的二三级乃至N级供应商等中小企业和实体企业。
目前易派客正在携手第三方金融科技服务，打造以易派客电商平台企业物资采购交易为依托的易权通平台，通过将 ERP系统、EPEC电商、在线支付平台、数字证书系统与其紧密集成，实现以易权通为核心的供应链金融业务全面线上化。
易派客通过平台形成的应付账款电子化，用科技的手段实现凭证在产业链中的转让、拆分、流转，将平台上的核心企业信用穿透至底层供应商，同时由易派客商业保理公司提供融资服务。
王志刚先生透露，希望用金融科技的手段基于易派客电商平台上真实的业务背景做大保理业务，解决中小微企业融资难融资贵难题，用普惠金融润泽产业、润泽小微，履行央企的社会责任。中国石化易派客服务实体经济的步伐，在央企、国企中带头探索供应链金融创新的脚步正在不断加快。