附加玩法 为老游戏注入新活力

如何持续保持游戏的吸引力,是彩票机构常常要面对的挑战,如果能找到一些办法,让那些曾经深受人们喜爱的老游戏持续焕发活力,对彩票机构来说不失为一个事半功倍的好办法。

为此,美国许多彩票机构都在老游戏的基础上增添了新的附加玩法,其中最常见也最受欢迎的几种包括即时赢、奖金翻倍、增加中奖机会等。

 

 

电脑票秒变即开票

 

像乐透、数字或基诺这样的电脑票,一款游戏往往发行十多年都没有太大变化,尽管这些游戏通常都有忠诚的购买群体,但人们总有尝试新事物的冲动和期望。彩票游戏设计者灵机一动,如果能把即开票灵活多变、即开即兑的优势与电脑票结合起来,购彩者会不会因此而更感兴趣呢?“即时赢(EZmatch)”玩法由此应运而生。

密苏里州彩票对即时赢这种玩法非常痴迷,该州的4个游戏都具有此附加玩法。最早是2011年在“给我现金(Show Me Cash)”这个游戏上附加了该玩法,2016年先后增添到乐透、选3和选4等游戏中。即时赢在这些游戏上都表现较好,每周的销量也保持稳定。总体来说,即时赢销量的63%来自“给我现金”游戏,因为这个游戏推出的时间最长,受众最为熟悉。此外,在推出之初,密苏里州彩票也做了很多市场推广和广告,从最终销量上看,效果非常不错。即时赢玩法销量的22%来自选3和选4游戏,但这两个游戏的总销量是“给我现金”的4倍还多。另外还有15%的销量来自其他乐透游戏。

即时赢附加玩法还表现出了良好的兼容性。2018年1月,佛罗里达州彩票为该州最经典、最悠久的州内乐透游戏“佛罗里达乐透”增添了即时赢玩法。佛罗里达乐透采用53选6的数字矩阵,该游戏曾在两年前修改了游戏规则,提高了游戏单价并调整了游戏矩阵,但随后进行的调研表明,购彩者对这些变化非常抵触。为了重新让人们对该游戏产生兴趣并鼓励人们购买,佛罗里达州通过附加玩法的方式来增加游戏的价值和趣味,先后增添了“Xtra奖金翻倍”和“即时赢”两种附加玩法,结果发现在增添“即时赢”玩法后,该附加玩法和另一种附加玩法“Xtra奖金翻倍”能够完美并存,“Xtra奖金翻倍”的销量仍然相对保持在高位,有时甚至可以占到整个游戏销量的22%。在保证“Xtra奖金翻倍”销量的同时,又吸引了那些喜欢即时赢特性的购彩者,可谓是锦上添花。

 

即时赢(EZmatch)是美国各州较早采用的附加玩法,也是数字、乐透或基诺游戏最常见的一种附加玩法。购彩者多花1美元就可以参与,在打印出的彩票上,不仅有投注的一组号码,还会随机出现多个数字,每个数字分别对应相应的奖金,如果购彩者选择的号码与随机数字相符,即可赢得该数字对应的奖金。这种玩法快捷简便,很受欢迎。

 


 各州花式派奖

 

增加中奖机会的方式有很多,包括开奖时多开出一个中奖数字,或者进行二次开奖等,目的是提高购彩者的中奖概率,提供更好的购彩体验。

 

+Plus附加玩法

2016年4月,印第安纳州将该州原有的乐透游戏重新包装设计,将其命名为“乐透加(Lotto+plus)”,“Lotto+Plus”是46选6的乐透游戏,头奖起始金额为100万美元,单价为2美元,额外花费1美元可以参与“+Plus”附加玩法。

+Plus是一个在主游戏开奖后进行的二次开奖玩法,购彩者可以用主游戏的号码参与二次开奖,二次开奖最高奖奖金为100万美元(所选6个号码与开出的6个号码要完全相符),二、三、四和五等奖奖金分别为600美元,25美元,4美元和带有+Plus的免费票一张。而主游戏的二、三、四等奖奖金分别为500美元、20美元、2美元和一张不带+Plus玩法的免费票。可以看出二次开奖低奖等的奖金数额要高于主游戏,这对购彩者也是一个非常有吸引力的地方。

该州彩票高管表示:“购彩者仅需要多花费1美元参与附加玩法就有机会中得100万美元的奖金,这种尝试是非常值得的。”如此的低投入高回报,对于购彩者是非常具有吸引力的,而这一点就连即开票也无法做到。虽然偶尔也会有单价5美元的即开票提供100万美元的奖金,但这种机会比较少。

自重新推出后,Lotto+plus的表现就远超预期。仅+Plus附加玩法的销量(指购彩者额外花费1美元参与该附加玩法产生的销量)就占到乐透游戏销量的12%,占主游戏销量的24%,远超其他大型乐透游戏的附加玩法产生的销量占比。而且与其他游戏不同的是,附加玩法+Plus的参与度在头奖攀升时也没有下降。

除了印第安纳州,密歇根州彩票机构也同样热衷为乐透游戏提供二次开奖机会。今年1月,该州的两个乐透游戏“乐透47”和“梦幻5”都提供了“再玩一次”(Double Play)附加玩法。同时这两个游戏还继续保留有早前的即时赢附加玩法。

为了让更多的人了解这两个游戏的Double Play玩法,密歇根州彩票通过广播、电视、数字渠道进行广泛推广,并且采用了非常具有吸引力的广告语——“您最喜欢的游戏现在有两次中奖机会了”。由于这两个游戏的奖金结构都非常具有吸引力,因此Double Play可以切实为购彩者带来更多中奖机会和奖金,这也符合该州彩票机构对该玩法的预设。

 

Combo附加玩法

今年1月,佛罗里达州彩票推出了一款全新的乐透游戏“Jackpot Triple Play”,其主游戏的玩法与市场上的其他几个游戏类似,但有一个最大的区别是其主游戏单价仅为1美元,同时提供一款附加玩法"Combo”。而类似的乐透游戏主游戏通常是2美元。

“Jackpot Triple Play”是46选6的乐透游戏,单价为1美元,包括三组号码,购彩者花费1美元购买一组号码(自选或机选),机器会同时自动打印出两组机选号码送给购彩者,也就是说,每张单价1美元的彩票上有3组号码。该游戏头奖(6个号码全中)起始金额为50万美元,实行头奖封顶最高200万美元。其余各奖等奖金数额从大到小依次为:500美元(中5)、25美元(中4)和1美元(中3)。如果头奖达到200万美元仍无人中出,头奖奖池中的多余奖金将归入低奖等奖金,直到头奖有人中出。购彩者额外花费1美元,可以参与Combo附加玩法。

例如购买者购买的三组号码分别是(07、19、27、29、34、38),(02、11、22、31、40、45),(10、14、17、27、34、41);开出的中奖号码为(10、11、27、31、34、41)。那么这名购彩者的主游戏中了4个号码(即第三组号码中的10、27、34和41),因此中得25美元;三组号码中所有中奖号码加起来共有8个中奖号码,因此同时中得附加玩法提供的50美元奖金。

因此可见,除最高奖外,Combo附加玩法提供的其余奖等奖金数额要高于主游戏。

佛罗里达州彩票产品主管表示,“我们都是附加玩法的粉丝,非常喜欢它,我们认为这是一个让购彩者习惯于花费1美元以上参与购彩的非常好的战略。因为它只是一个可选项,购彩者知道自己具有选择权,而不是强迫他们多花这1美元。但这可以让购彩者渐渐习惯价格稍高点的乐透游戏。”

该州彩票高管认为,“Jackpot Triple Play”游戏成功的关键是价值高,灵活性强,在大多数乐透游戏单价都是2美元1组号码的情况下,其主游戏单价仅为1美元,但却包括3组号码,对于购彩者来说,是非常值得的,另外1美元可以用来参与附加玩法,又多了中奖机会。对彩票机构来说,Combo采用单独的奖金结构,就有了为附加玩法提供高返奖率的灵活性,而主游戏的奖金结构仍可以保持50%的返奖率不变。

由于Combo附加玩法综合了三组号码的所有中奖数字,仅1组号码若最低有3个号码与中奖数字相符即可中得主游戏的末等奖,3组号码中若最低有4个号码与中奖数字相符,就可以中得附加玩法的末等奖,附加玩法的中奖概率明显高于主游戏,这也是购彩者非常喜欢这个附加玩法的原因。Combo也是目前为止该州购彩者购买频率最高的附加玩法,比率大约为64%(每100个购买“Jackpot Triple Play”的购彩者中有64个人选择该附加玩法。)

根据佛罗里达州最近对附加玩法进行的一项调研显示,在该州为彩票游戏提供的所有附加玩法中,Combo获得的评价最高:认为它提高了主游戏的整体价值的占59%;认为它为主游戏增加了吸引力的占61%;认为它值得额外花费1美元购买的占59%;认为它提高了赢得大奖的概率的占62%。这四项Combo获得的支持率都是最高的。第五项是“是否易于理解”,Combo的支持率稍微低点,这意味着在普及该附加玩法以及让它变得更受欢迎上还有提升的空间。

Bullseye附加玩法

印第安纳州的彩票机构针对州内的基诺游戏开发了一种名为“Bullseye”的附加玩法,购彩者选择该附加玩法需要在原投注额的基础上额外支付1美元。

该附加玩法意味着只要有一个数字与“Bullseye”数字相符,购彩者就有奖金可拿。具体奖金金额根据中奖数字相符个数划分,如果选中了10个数字与开奖数字相符,可得最高奖金20万美元。

密苏里州也为该州基诺游戏Club Keno提供了一些附加玩法,包括Bullseye,以及Double Bullseye。基诺游戏交易量的69%与这些附加玩法有关。其中Double Bullseye最受欢迎,占基诺交易量的31%,其次是Bullseye,占比大约25.6%;另外还有一种Multiplier占比大约占12.4%。购买基诺游戏的购彩者中,没有选择任何附加玩法的不到31%。该州基诺游戏的附加玩法非常受欢迎,而且74.5%的交易都是同一号码连续购买多期。该州基诺游戏的平均每次投注额为11.09美元,是该州所有游戏中最高的。

 

二次开奖(2nd Chance)是指在一期彩票开奖过后,没有中奖的购彩者可以在彩票官网输入自己购买彩票的代码,彩票机构会对未中奖的彩票进行抽奖,给购彩者多一次中奖机会。


Combo附加玩法十分灵活有趣:一张彩票上的三组号码中所有与开奖号码相符的数字个数加起来,如果达到4个以上(含4个),将获得不同数额的奖金。

 

“Bullseye”是指基诺游戏每次开奖开出20个中奖数字,系统会选择其中一个作为 “Bullseye数字”,购彩者选择的10个数字中只要有一个数字和开奖开出的Bullseye数字相符,在原有中奖基础上(至少有5个数字与开奖数字相符,或一个都不符,一个数字都不符的奖金是一张与购彩者所花投注额相同的免费基诺票),同时可以获得“Bullseye”附加玩法提供的奖金.

 

1美元带来大惊喜

奖金翻倍的玩法通常仅适用头奖以外的奖等,通常奖金可翻2倍、3倍、4倍、5倍等,一般最高为10倍。大家熟悉的全美联销游戏强力球和超级百万均有奖金翻倍玩法,即强力球的“PowerPlay”玩法和超级百万的“Megaplier”玩法。参与这两个附加玩法都需要额外支付1美元。

除了强力球和超级百万这两大游戏外,美国有25个州为34个游戏提供了奖金翻倍玩法。而且奖金翻倍的方式也越来越有趣,例如印第安纳州的乐透游戏Lotto+Plus,用抽奖的方式来决定是否翻倍,能翻几倍。购彩者每购买一注主游戏,除头奖外的所有奖等(二等奖500美元,三等奖20美元,四等奖2美元,五等奖免费票一张)可以翻1倍、2倍、3倍、5倍或10倍,开奖时除开出6个中奖数字,还同时开出奖金翻倍的倍数数字,因此实际每次开奖开出的是7个数字,比如开奖开出6,3,2,8,6,5,4共7个数字,前6个数字是中奖数字,第7个数字“4”是奖金翻倍的倍数数字。根据规则,数字为1,2,3,5,10才能翻相应倍数,倍数数字为4,表明奖金不能翻倍。

通常来说,附加玩法都需要购彩者多支付1美元,但马萨诸塞、密苏里和威斯康星这三个州的州内乐透游戏提供的奖金翻倍玩法就无需额外支出。比如马萨诸塞州的“Megabucks Doubler”是49选6的乐透游戏,头奖起始金额50万美元,实行头奖累积。该游戏的奖金翻倍附加玩法无需购彩者额外支出,购彩者购买彩票后终端机打印出的彩票票面上会显示所购买的这张票是奖金翻倍票还是非奖金翻倍票,如果是奖金翻倍票,并且中了除头奖外的任一奖等,所得奖金翻倍;如果是非奖金翻倍票,则奖金不能翻倍。因此,此附加玩法不是购彩者主动选择的,而属于运气的一部分。

 

什么样的附加玩法更受欢迎?

正如密歇根州彩票发言人Jeff Holyfield所形容的那样,“当某个经典游戏出现销售疲软,需要做出些改变让其重新焕发活力时,彩票机构往往会推出附加玩法。”这些“老游戏”往往拥有购彩者的广泛支持和了解,这对彩票机构来说,要比研发新游戏划算。同时,附加玩法可以让购彩者多一个选择,也多了中奖机会。这对彩票机构和购彩者无疑是双赢的选择。

虽然各个彩票机构都会采取增加附加玩法这种方法来让老游戏焕发出新活力,但各个彩票机构在具体采用的方法上却千差万别。那么究竟哪种附加玩法更受欢迎呢?总体来说,相比那些可能增加中奖次数的附加玩法,购彩者似乎更喜欢那些能提高其主游戏中奖概率的玩法。

比如伊利诺伊州的选3和选4这两个游戏的“火球”附加玩法。该附加玩法是指开奖时多开出一个中奖数字,选择该附加玩法的购彩者需要支付的费用是原投注额的两倍,其所选号码不变,这样就增加了购彩者的中奖机会。增加“火球”附加玩法后,选3游戏的销量提高了18%—20%;而选4游戏的销量提高了25%。这两个游戏的核心购彩者之所以喜欢“火球”玩法,是因为它给了他们以相同号码再中奖一次的机会。

在印第安纳州,有5个游戏都提供附加玩法,最近几年,该州彩票对这些附加玩法又进行了几次调整。最初在2013年给选3和选4游戏提供了即时赢玩法,几年后就用“超级球”附加玩法(类似于伊利诺伊州的“火球”玩法)取代了即时赢玩法。该州为老游戏提供附加玩法的基本原则是,附加玩法应成为主游戏的一部分,并可以提供不同于主游戏的另外一种玩法,而不是完全独立于主游戏的一个附加游戏。根据该州彩票机构提供的数据,购买“超级球”附加玩法的购彩者大约占购买选3和选4游戏购彩者总量的5%,这个比例似乎不算高,但结合喜欢购买数字游戏的购彩者的特性,这个比例是可以理解的。

印第安纳州一天开奖两次的基诺游戏在增加“Bullseye”附加玩法后也继续保留即时赢玩法,但即时赢附加玩法大约使该州快开游戏销量增加7%,而Bullseys附加玩法产生的销量占该游戏总销量的15%,占主游戏销量的23%。这是因为Bullseys附加玩法与主游戏玩法关联度较大,而非完全独立于主游戏的一个单独玩法,这表明购彩者更喜欢与主游戏相关联的附加玩法。

(文/本刊记者 刘娟)