文/李旭鸿
《孙子兵法》是我非常喜欢的中国古代名作，20年前就曾购买过《孙子兵法》口袋书，时常带在身边研读。我知道管理学中的战略等诸多理念来源于军事科学。从事财务会计工作后，对《孙子兵法》中的“计”、“算”有了更深刻的认识，也更加感觉到孙子思想对做好财会工作有着多方面的启示，对春秋时期这位兵家代表，也有了新的认识，不由感慨“原来兵圣孙子也是会计大师”。
为什么《孙子兵法》是人类文明的经典著作？
《史记》记载：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。”公元前512年，吴王阖闾与伍子胥等计议，拟进攻楚国，伍子胥看吴王阖闾忧虑楚国强大而下不了决心，就向吴王推荐来吴国国都姑苏避乱的孙武。这部《孙子兵法》就是孙武应吴王召见时进献的，由此推知，《孙子兵法》是孙武在公元前512年之前写成的。
《孙子兵法》已诞生2500多年，是中国现存最早的军事理论著作，也是世界历史上第一部的军事理论著作，被誉为“世界兵学之祖”，孙子也被誉为“兵圣”。这部书共十三篇，从理论的高度，比较全面地阐述了战略和战术原则，具有深刻的军事哲学思想。它打下了中国军事学的基础，对以后历代的战争、后世兵书有着重大影响。北宋颁布武学教科书，将此书列为《武经七书》之首。
中国历代的军事家，都会把《孙子兵法》当作制定军事战略的理论依据。东汉末年，曹操在《孙子略解》的自序中曾写道：“吾观兵书战策多矣，孙子所著深矣。”唐太宗李世民评论：“朕观诸兵书，无出孙武。”明代人茅元仪在评价《孙子》一书时说：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。”
《孙子兵法》这部书在我国传统文化中占有极其重要的地位，它已经不仅仅是一部兵书，其军事哲学思想也对中国哲学的发展产生了重要影响。这部书虽然饱含着春秋时代的色彩（诸侯争霸、车战、冷兵器），但是他的军事理论却具有普遍意义，也适用于现代战争、高技术战争，对于政治、经济、企业管理、商业贸易等也具有指导意义。
《孙子兵法》在世界上有着巨大的影响，被翻译成多种语言，在世界军事史上具有重要地位。笔者通过Google检索了“Art of War”（“孙子兵法”），搜索结果竟然是惊人的26.7亿。而“孔子”（Confucius）英文搜索结果也只有1830万（而中文搜索结果为4910万）。由此，可以说《孙子兵法》在中文世界的影响力远逊于孔子及《论语》，但是在国际上的影响力却是数量级的领先；同时，也远远领先于“bible”（“圣经”）9.27亿的英文搜索结果。这是一个惊人的发现！这说明，《孙子兵法》的中华智慧跨越了国别，更跨越了宗教和文化，成为全人类的文明结晶和智慧营养。
《孙子兵法》流传出中国后，对东亚及东南亚均有或轻或重不同程度的影响，而译成西方语言后，在欧洲亦大受欢迎；相传法国皇帝拿破仑更对此书爱不释手。英国军事理论家李德·哈特感慨：“在《孙子兵法》中，把我20多部著作所涉及的战略和战术原则几乎包罗无遗。”
《孙子兵法》的思想影响超越军事应用，实际上亦是博弈策略的经典著作，如在棋艺对垒或运动竞技方面。《孙子兵法》不仅在世界军事领域发挥着重要的影响，对政治、经济、商业、人事管理和市场策略等与博弈有关的领域亦有指导意义。日本许多大公司把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书。美国著名高等学府如哈佛大学商学院把《孙子兵法》融入了MBA的战略课程中，美国西点军校也将该书作为必读教材。这本书深深影响了众多商界大佬，如松下幸之助、本田宗一郎、通用汽车CEO罗杰.史密斯、软银总裁孙正义等。
为什么说对《孙子兵法》存在着误读？
走进大多数图书馆，都可以看到《孙子兵法》，还有关于它的各种或学术或通俗的解读。另外，它旁边还经常躺着《三十六计》《厚黑学》这样的书，看起来好像是售卖奇谋诡计的。其实，这是一个极大的误读。
这本书自从成书以来，被历史上很多名人解读过。第一位系统性地给它做注释的就是三国时期的曹操，后来又被很多名家做注释、解读，流传到现在。得到历史认可的、公认有价值的有十一家，像曹操、杜牧、梅尧臣、张预等。中华书局出版了一本《十一家注孙子校理》，就是在原书的基础上，对这十一家的注释做了一个编著，那是在注释方面很权威的一本书。还有一本对孙子兵法进行白话文翻译的书，是郭化若将军的《孙子兵法译注》，是在翻译方面比较准确的一本。近期有本在“得到”APP上很火的有关《孙子兵法》的书—《华杉讲透孙子兵法》，就是以前两本书为参考，加上华杉本人的理解写成的。
《华杉讲透孙子兵法》作者华杉，他创立的公司长期为很多知名企业做战略营销策划，后来又进军出版业，策划出版了《藏地密码》《流血的仕途》等畅销书。华杉还写过另外一本畅销书《超级符号就是超级创意》，在营销界很出名。在这本《华杉讲透孙子兵法》里，华杉参考了前人的注释，对孙子兵法进行了全新的解读，书里有很多个人洞察。本书每一章都分成三个部分，包含孙子兵法的原文解释，其他名人的注释，以及华杉本人的解读及案例。华杉对《孙子兵法》最有颠覆性的几个理解：
第一，《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。《孙子兵法》原文说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。意思就是军事是国家的大事，是人命关天的事，不能轻举妄动，一定要仔细审察。这句话孙子就在倡导人们要有敬畏心，应该评估各种因素，发现自己已经占了绝对的优势了，已经非常强大了，已经必胜无疑了，这时候才可以开战。所以《孙子兵法》的核心思想是教人们以强胜弱，而不是以弱胜强。
这个核心思想可能和我们过去的认知有点不一样，过去我们听过最多的就是诸葛亮用空城计、草船借箭等各种计谋取得胜利。就连现在大公司和小公司之间的竞争博弈，很多CEO们也都在借鉴诸葛亮的权宜计谋，学他如何用计以小博大。
第二，孙子认为等待很多时候都是最好的策略，做大事的人要耐得住寂寞，藏于九地之下，动于九天之上。
第三，凡事要先以失败为前提进行思考。做任何事之前，一是考虑风险，二是考虑代价，第三才是考虑利益。一切的思考围绕避免失败开始，最后要能做到坦然地接受失败。《孙子兵法》讲来讲去，都是在强调基本功，告诫人们抓住基本面，管好自己，修炼自己，等自己强了，再等待时机，要么不出手，一出手就要大获全胜，先胜后战，一战而定。
《孙子兵法》体现了什么财会思想？
第一，具有极强的战争成本意识和准确计量。孙子对待正面战场上的军事行为以及战斗的资源损耗极其重视。原因在于战争是资源消耗战（日费千金），正面战场的战斗，即使能够击溃敌军，己方的损失也是不可避免的。最佳的胜利就是不战而胜，也就是不通过正面战斗，而通过其他的方法来对敌军进行消耗从而击溃敌人。最上等的作战是运用谋略，其次是运用外交手段，再其次是动用军队，最下等的作战是强攻城池。
提到兵法，我们第一反应都是用“计”（计策、计谋、诡计），想方设法用最少的人力、物力、财力打败敌人。比如，我们都知道历史上以少胜多、以弱胜强的著名战役。赤壁之战，周瑜5万人歼灭敌军20万余人，为三国鼎立奠定了基础。淝水之战，谢玄用8万兵力把苻坚97万大军打得是落花流水，追到洛阳时，苻坚97万人就剩下10多万人了。
孙子兵法开篇就讲了这个“计”，叫做《计篇》。那这个“计”到底作何解释呢？过去我们都听过什么“三十六计”、“缓兵之计”。这里的计和孙子兵法里讲的计又是不是一回事呢？先从《孙子兵法》中一句“兵者，诡道也”讲起，全句翻译过来就是，用兵之道在于千变万化，出其不意。这句话一出，可是误了不少人。大部分人的理解是用兵在于计谋，要多使用诡诈之术。华杉认为，《孙子兵法》里的计并不是计谋的意思，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率，也就是“计算”，是现代的SWOT分析。孙子的本意也并不是提倡要多用计谋，耍小聪明达到以弱胜强的目的。而是提倡在开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，就打；赢的概率小，就别劳民伤财了。
第二篇《作战篇》开头就说“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。” 意思是说，要出十万兵，要把需要花费的东西都算清楚，这些不算清楚就出兵，就很容易失败，还不如不出兵。“千里馈粮”，得给前线的部队运粮食。在古代，运粮食可不是个小事，假如要远征敌人，出发时有十车粮食，运到前线就只能给两车，为什么呢？因为有四车被运粮食的部队在途中吃掉了，还有四车也不能给，得留着在回来的路上吃。这个送达率都算是高的。有人在这一句旁边注解说，千里之外运粮食，还需要二十人养一人，也就是二十个人的口粮才能运一个士兵的口粮，你会发现，这个消耗得多大。更何况还要加上其他车甲器械的费用，这些都是钱，成本大大增加。
孙子在准备战争时，非常务实，好似春秋时代的会计大师，他反复地算账，强调战争很贵，人很贵，马很贵，粮食很贵，战争成本太高，最好不要打，就算能打赢，也要算账，看划不划得来。打赢了，杀敌一千，自损八百，不一定有多大好处；打输了，国破家亡，命也没有了，更是得不偿失。孙子并不因为自己是个军人，就鼓励自己的主子蛮干打仗。在决定要不要打仗时，他体现了一位会计大师的缜密，仔细地算账，权衡利弊，避免失败，争取成功。
第二，孙子具有极强的数据和信息工作意识。《易经》讲：象、数、理，讲述任何一件事，首先要观察其“象”，考究其“数”，推断其“理”。由此可见，数据在认知事物中占据着三分天下的位置。
孙子最早在兵法上提出军事信息和数据（情报）的重要性，他主张“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”一方面要用各种方法（包括派间谍）获取、探取敌方军情、军力、部署、动向、补给，同时将本身的军情严格保密，或发放假军情，虚虚实实，诈骗敌方，令敌方信假为真。
第三，孙子构建了战争评估科目表及报表。《孙子兵法》构建了战争评估的五大要素和七大科目。即第一篇“计篇”中的“五事七计”，这个“计”，不是诸葛亮的计谋之计，可以类似为会计中的计量的“计”。这是《孙子兵法》里提出的衡量自己和衡量对手的参考指标（可以视为“战争评估科目”），并提出五大要素对战争结果的决定性，“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”
“五事”是指“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。这五大要素有分别做了二级细化科目，如“将”的二级科目为“智、信、仁、勇、严”。
“故校之以计，而索其情。曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。”这就是“七计”，从七个方面对战争胜负的评估，即这次出兵是不是合乎道义，带兵的将军有没有本事，天气怎么样，地理环境怎么样，军队有没有规矩，武器和对方对比谁更强，士兵平时有没有经常操练，军队奖惩机制是不是很明确等。
作战时孙子也精准计算：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”意思是说，要衡量敌我双方兵力的差距，来确定下一步作战的行动，如果弱小的军队与敌人硬拼，就只能成为强大军队的俘虏。
第四，形成了系统的内控理念及模式。孙子强调备战，做好内控控制。“故用兵之法，勿恃敌之不来，恃吾有以待之；勿恃敌之不攻，恃吾有所不可攻也。”
《孙子兵法》出发点不是以成功为前提思考问题的，而是以失败为前提，是防范风险为前提。假如孙子开始做一件事儿，他会先假设，这个事失败了会怎样，然后所有的思考、分析、判断、谋划和决策，都开始围绕如何避免失败、减少代价而展开，构建战争的内控机制和体系，先让自己立于不败之地，然后再想办法取得成功。
从《孙子兵法》这本书的内容结构就可以看出来。比如，第一篇《始计篇》主要讲风险评估，从第二篇《作战篇》开始，就讲费用计算，资源保障，处处都是以防范风险甚至极端的兵败亡国的失败为前提进行思考的，在后续的篇章中，也详尽地论述了在战斗、行军、安营、训练、地形地势等方面如何确保不输，再图胜利。
第五，孙子始终高度重视战争的财物大后勤。论及军事，业余军迷总喜欢谈论谋略战术，而专业人士则研究后勤保障。保罗肯尼迪的《胜利的工程师》和史蒂芬布迪安斯基的《布莱克特的战争》是两本最新的有关二战史的著作，这两本书都指出，战争胜利与否的决定性因素是强大的后勤和严密的组织管理，而不是战场上的雄韬伟略。两本有关二战史的新作则提醒我们，后勤在战争中为何如此之重要。
如果诸葛亮也是会计大师，蜀国是否会更强大？按照会计大师孙子理念和方法，再看诸葛亮的决策，就能理解为什么诸葛亮的“计”并不是最优之选了。比如，诸葛亮为了实现自己的梦想，六出祁山北伐曹魏，掏空了蜀国的国力，可最后并没有取得实质性的战果，反倒加速了蜀国的灭亡进程。那你要问：“诸葛亮是个赌徒吗？”也不是，他又是一个非常谨慎的人，不打无把握之仗，一看不行了就撤军，所以笔者认为，也许孔明军师的知识结构中缺乏会计与计量的训练。
《孙子兵法》对做好管理工作有哪些启示?
（一）双基：最重要的就是练好财务工作的基本功。《孙子兵法》提到“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，什么意思呢？就是真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，都是靠自己的实力去碾压对手，这也是曾国藩经常说的，结硬寨，打呆仗。真正的胜战，看上去是平淡无奇，没有故事的。为啥？因为在开战前胜负就已经分出来了。《孙子兵法》讲究的是不战，他主张战斗应该以强胜弱，在开战前就决定胜负，而不是那种用奇谋诡计，玩以弱胜强的戏剧性游戏。对自己的决策保有敬畏心，确定自己处在绝对优势下再行动，这是《孙子兵法》教给我们的道理。
（二）等待：在做好内控的同时与时间做朋友。《孙子兵法》很多内容都体现了等待的重要性，很多时候，等待比进攻更重要。比如孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”意思很简单，就是古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后再等待时机，攻击敌人。你自己能不能被打败，那是你的事，别人能不能被打败，那得看他们有没有给你机会，有没有失误。如果别人是无懈可击的，那我们是没有办法取胜的，这时候能做什么呢?只有等。等什么呢？等对方失误，等待形势变化。那什么是形势呢？其实这两个字应该分开看。形，指的是在做事前就要看好这个事情能不能做；势，指的是开始做事之后，要观察态势，遇到问题随机应变。
《孙子兵法》中还有一句话把这个“等”的思想说得很透彻。书中说：“不可胜者，守也，可胜者，攻也，守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”怎么理解这句话呢？就是说跟敌人相比，自己力量不足的时候，就应该老老实实防守；等到自己有余力，而且有很多余力的时候，再发动压倒性的进攻。
孙子认为，胜利只是手段，不是目的。战争的目的是什么呢？应该是降服敌人，实现安定。也就是说，打赢几场战斗没有意义，最好的方法就是，用绝对的优势一次性解决敌人，让敌人丧失战斗意志，才算真正赢得了战争。所以这句“善守者，藏于九地之下”就是说，别以为防守、等待是没有价值的，在等待中积累自己的实力，不做无意义的消耗，最后用绝对的实力保全自己，甚至保全敌人，这才是战斗的最高境界。
（三）专注：企业经营与会计领军的成功之路。对于企业经营者来说，在自己的领域精耕细作，就是守，跑去其他领域拓展业务，就是攻。就个人而言也是一样，行行出状元，在一个专业里专注，坚持，五年成专家，十年成权威，这也是守。守得住一个领域，守得住一个位置，就总能活在他人的想象之外。
“善攻者，动于九天之上”，就是你在攻击别人的时候，对方是没有还手的余地的。九天之上，就是你和对方不在一个层次，不在一个维度，不在一个战场。动于九天之上的人，根本没有觉得自己在和谁竞争，只是那些被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被别人给抢走了。所以善于等待，善于积累，等到时机到的时候，横空出世，人人都是看成功者在动于九天之上，这时候别人想学，哪里学得来，得坐时光机回到N年前重新开始学。他们看到的都不是成功的原因。这个原因估计只有自己知道，那就是等待给你带来的竞争力。
（四）危机：财务工作更需要永远将风险放在第一位，时刻保持如履薄冰、如临深渊的敬畏心态。孙子自始至终都在强调，做任何事之前，都要考虑三个因素，首先要考虑的就是风险，其次才是代价和利益。孙子的这些思想在世界级的公司上得到了完美体现。华为公司总裁任正非的商业思想中渗透着浓浓的危机意识:“10多年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了10多年，失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”这种危机感并没有摧垮华为员工的信心，反而让华为走过无数险滩暗礁，使华为从一家民营小公司成长为全球第二大网络设备供应商。
在激烈竞争的现代市场中，从没有永远一帆风顺的企业，危机一直都伴随着企业的生存与发展。微软的创始人比尔·盖茨说出了一句至理名言：“微软永远离破产只有18个月。”在企业管理的过程中，遭遇挫折与危机往住在所难免，就如同战场上没有常胜将军一样，任何企业都有遭遇危机的可能性。比尔·盖茨的成功经验告诉我们：只有拥有危机意识的下属，才能进行自我升级，从优秀迈向卓越；只有具备危机文化的企业，才能学会主动变革，在市场竞争中立于不败之地！
（五）投资：运用孙子给出的“五事七校”的SWOT分析。财务管理在企业管理中的重要位置，就如同国家的军队管理，地位日益重要。《孙子兵法》说到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”投资是一件大事，必须详细观察研究。作决定时要认真，不可存有侥幸之心及为求得到别人认同而盲目跟随。应多关心经济时事，对投资目标进行综合评估和风险分析，得出可行性结论才能投资。
看企业或项目值不值得投资，主要通过了解以下情况。一曰道：指人和，企业上下共同目标，目标要明确；二曰天：指行业未来的发展趁势，是否符合国家政策；三曰地：指企业所拥有的资源、地理位置；四曰将：指企业拥有的人才；五曰法：指企业的组织、规章制度。对上述五要素，进行七方面对比分析，从而预测战争胜负（盈亏）。哪一方的君主是有道明君（领导），能得民心？哪一方的将领更有能力（高管）？哪一方占有天时地利（符合大势）？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源充足，装备更精良，兵员更广大（综合素质）？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力（执行力）？哪一方的赏罚更公正严明（奖罚制度）？通过这些比较，就知道了胜负（盈亏）。
《孙子兵法》说到“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”项目财务管理中，预算管理起到了统领全局的地位，在公司管理或项目投资中，要善于运用全面预算管理来指导工作，统领全局。俗话说：吃不穷，穿不穷，算计不到一生穷。讲的就是预算在企业管理中的作用，应用于生活中亦然。
《孙子兵法》说到“胜敌而益强”。孙子“作战篇”强调对人力、物力、财力的准备，后备资源的充足与否关系到整个战争的决定作用。无论做什么事情，没有充足的准备，是不可能顺利和成功的。在现代商战中，快速发展的企业往往通过兼并、并购快速扩大规模，获得同行业的资源，增大自已在行业中的份额，做到胜敌而益强。
《孙子兵法》说到“兵贵胜，不贵久”。投资最重要、最有利是速胜，下了决心就要尽快执行，不应拖延时间，以免让投资机会白白流走。许多人在考察项目后作决定时，喜欢找借口对投资项目持观望态度，希望得到更大收获或优惠，结果可能投资机会落空或让投资回报减少，甚至导致资金链断裂。
（六）警示：高手之间的竞争是比谁少犯错。孙子强调，做任何事要以失败为前提进行思考。开干之前，先想清楚，如果失败了怎么办？“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。不完全理解用兵的害处，就不可能知道它的好处。做事最好先考虑失败，再想着得到的好处。就像现在创业一样。创业和打仗很相似，都是九死一生的事情，有可能比打仗的胜算还低十倍，因为打仗就是两方打，不是你胜就是我胜。创业经营公司其实都是和市场的变化在打。市场环境本来就没有义务帮助创业者，所以在创业时，先能避害，才能趋利。因为利益今天没有了，明天可能还有，但是致命的伤害却有可能输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。孙子提醒，做事前要充分考虑好风险，战争和生意一样，还是谨慎为好。
孙子是一个保守的会计大师，先胜后战，没有胜算就不要打，只要兵比对方少，那就坚决不要打，速速逃走，先走为上。这一点好像和平时想法完全不一样，现在经常说的故事就是以少胜多，以弱胜强，坚持到底，永不放弃。特别是历史上到处都是以少胜多的例子，巨鹿之战、官渡之战、宁远之战，很多很多。其实这在管理学中就叫做“沉默的证据”。真正的大概率事件，都是沉默无言的，而那些小概率事件，往往被大肆宣传。几千年来，这样的以弱胜强的小概率事件加起来，看起来反而成为一个大概率事件了。
华杉说，当你真正地去学习《孙子兵法》之前，你可能以为这是孙子教你怎么取胜的秘籍，它当然也是，但是，如果你在领会本书中学会了如何避免失败，才算是真正读懂了兵圣、会计大师孙子的智慧。
（作者供职于财政部、中央政府驻港联络办）